수요상태에 따른 마케팅관리의 8가지 주요과업

시장의 수요상태에 따라 마케팅관리의 방법도 변하게 되는데 수요와 공급에 따른 마케팅관리의 8가지 주요과업에 대하여 알아보자.

((수요가 부족한 상태))

1. 부정적 수요 – 전환적 마케팅(conversional marketing) - 수요를 전환시킨다

2. 무수요 - 자극적 마케팅(stimulant marketing) - 수요를 자극한다

3. 잠재적 수요 - 개발적 마케팅(developmental marketing) - 수요를 개발한다

4. 감퇴적 수요 - 리마케팅(Re-marketing) - 상품을 재구성한다

((수요가 충분한 상태))

5. 불규칙 수요 - 동시화 마케팅(Synchro-marketing) - 비수기를 성수기처럼 활성화(동시화)한다.

6. 완전수요 - 유지적 마케팅(Maintenance marketing) - 최상의 상태를 유지한다.

((수요 초과))

7. 수요초과 - 디마케팅 (De-marketing) - 과수요에 감소적 대처

8. 불건전수요 - 카운터마케팅(Counter-marketing) - 수요 없애기, 대항적 마케팅 마케팅활동을 수행하면서 직면하게 되는 수요변화에 따라 마케팅 과업(task)이 변하게 된다. 마케터는 시장의 수요량, 시기, 성격 등에 의해서 나타나는 문제의 대안을 계획, 실행, 조직, 통제해야 한다. 마케터는 수요에 대한 공급을 효과적으로 대처하는 마케팅관리가 필요하다. 

(주)미용마케팅 연구소장

비너세움 사관학교 교장

대표 박창준

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